百家云浮石材商进军水头市场 [复制链接]

今年上半年，云浮专营山水画，奢石的企业——自然石业，正式进驻水头中闽石材城，并一举拿下占地多平方的展馆。

然而，这并不是首家进驻水头的云浮企业。有业内人士告诉记者，近一年来，不下1/10的云浮石材商进驻水头。他们中绝大部分是来水头设分销点或者设分厂，其中，有20多家企业是直接从云浮撤离了出来。

近1/10云浮石材商入驻水头

作为我国改革开放后发展起来的两大石材工业基地，云浮与水头是我国当下工艺最先进、产品最齐全的石材集散地。尽管水头的发展要比云浮晚五、六年时间，然而水头市场的规模化发展，早已赶上一直靠“马路经济”谋生的云浮，成为目前我国最大的石材集散地。

尽管如此，专注精细化生产的云浮企业，凭借着扎实的石材加工工艺，加之地处珠三角，紧邻港澳，一直过着相对安稳舒适的日子。

然而，一场突发又反复反扑的疫情，彻底扰乱了原本安于一隅的云浮石企的经营秩序。自然石业负责人王平告诉记者，外地客商想要都云浮采购，除非自己开车，不然必然要经过广州，再从广州搭乘班车来到公里外的云浮。采购之路，异常艰辛。疫情发生后，广州疫情反复反扑，外地的采购商彻底不敢过来了，都奔向水头去了。

“疫情只要一反扑，云浮的大马路上就基本都见不到客户了。”王平说，很多商户一年租金都是几十上百万的，如果疫情没有稳定下来，那么一些小商户可能一整年都是在为地主打工，根本赚不到钱，甚至还可能亏钱。但他依然相信云浮的市场根基，只要过了这个疫情，一定能恢复市场动力。

王平坦言，据不完全统计，有1/10的云浮商户都选择来水头开拓市场，完全迁移到水头的就有20多家。“不可否认，当下，水头的市场活力的确强于云浮，批发客户多。所以今年自然石业集团总部决定，继成都、河北石家庄、云浮后，在水头设立一个新的展销点。”

无独有偶，今年上半年，欣宝印象奢石也从云浮渐渐撤离了出来，并落户水头。欣宝印象奢石负责人胡莙华直言，欣宝也是主营奢石背景墙的批发与零售，企业的发展是跟着市场的趋势在走。只要哪里有客户，就往哪里去。“水头这些年发展速度的确飞快，也聚集了大量的全国各地的采购商。”

除了做奢石背景墙的，也有不少做白石、大理石的云浮商户也来到了水头，多分布在东星、南翼、中闽、东升等老牌综合市场，以及新开的金明、弘川等大市场。此外，还有瑞思等云浮企业来到水头设厂。

有业内人士告诉记者，云浮石材商的大转移除了疫情影响，还与近年的环保整治、云浮的地理位置、地方*策等有着密切的联系。

市场竞争加剧，产品越趋精细

面对云浮商户的大量涌入，原本就吃不饱的水头商户们，无奈又多了许多竞争对手。

在佰讯石业总经理李晓亦看来，进*水头的云浮商户经营的商品都偏高端，多以奢石、白石为主，而这些高端品种，要求的工艺更高，对于经营普通大理石的厂家来说，并不会有什么竞争，而对那些经营雅士白、南斯拉夫白的水头本地商户来说，肯定是压力倍增。

“云浮毗邻广西、江西、湖南三省，招工相比福建容易许多，因而石材加工成本比水头多许多，而且云浮石材历史悠久，加工工艺方面也的确更加精细。”李晓义认为，对手的优势一定是要肯定的，只有认清现实，才能加把劲弥补自己的不足，方能脱颖而出。

在水头经营了十几年石材贸易的可达石业负责人卓佳鹏坦言，水头一直都是自己人跟自己人比，很难看出差别，也很难上进。云浮商户入驻水头，把他们好的加工工艺带动水头，可以倒逼水头提高工艺。

“云浮商户在产品卖相方面真的做的很好，比如他们把每片板的边角都切的整整齐齐，一整列望过去，感觉就特别舒服。而水头本地商户可能并不是那么注重细节，大板边缘并不是那么规整。”卓佳鹏认为，产品卖相真的很能为产品加分，这也很值得水头本地的商户们学习。

卓佳鹏补充道，好在产品卖相是容易改进的事，只要有要求，生产厂家基本就能给以满足。此外，云浮商户入驻，在提高本地加工厂流量的同时，也会督促加工厂质量的提升，这对整个市场的品质将有很大的裨益作用。

与水头商户合作，开拓市场

业内盛传，云浮商户多进了水头新开业的弘川石材城和金明石材城。于是，记者走访了这两家大板市场。

弘川石材城负责人吕联星告诉记者，弘川还没正式对外招租，就被本地人预定光了，市场内并没有云浮本地人过来承租，不过有不少云浮的客户。当然，不排除有云浮人以股东的形式与水头人进行合租吧。

而刚刚开业的金明石材城，似乎还有许多架子的板材还没到位。金明石材城招商总监吴先生表示，市场内的确有几家云浮商户，但主要是经营水磨石生意，且有个别商户的产品还没完全上架。

在随后的继续走访中，记者了解到，澳盛、东星、东升等大型综合老牌市场里也藏着许多隐形的云浮商户。所谓隐形，就是云浮商户以转租或合租的形式，与水头商户进行合作。

李晓义告诉记者，很多热门市场，一位难求，水头本地人都未必能租的到，何况是云浮过来的，所以想要进驻这些热门市场，要么高价转租，要么与他人合作。而市场统计的基本都是一手的商户，通过非直签的形式进行入驻的商户，市场这边是没有记录的，这大概也是很多市场方说没有云浮商户的主要原因。