广州，深圳，潮州，佛山，江门，湛江，茂名，肇庆，惠州，梅州，汕尾，河源，阳江，清远，东莞，中山，揭阳，云浮，珠海，汕头，韶关，CPPM在哪报名考试，CPPM证书通过率高吗？作为企业的管理层，不知您是否经历过这样的场景：经常因为资源的约束（物料短缺、人员不足、产能不足、新产品导入不顺利等）达不成订单交付，或者准备过多的资源等待订单的到来（库存过多、产能利用率不足等），即使在管理层例会上，也经常因为规划不足而带来影响交付的各种突发问题，令管理层烦恼不已，却不知道问题究竟发生在哪里。如果经常经历类似的情形，那十有八九是因为缺乏SOP的运作管理机制。什么是SOP？SOP的全称是SalesandOperationPlanning,中文有几个名称，销售运营计划、产销协同或者产销平衡，顾名思义，是企业销售与内部运营之间的协同。当销售大于生产时，需要准备各种生产资源来提升产能，生产资源在不同企业包括不同内容，以下是不同行业的场景：
第一步，从产品review开始，通常为产品开发部门的项目管理开始回顾，涉及到产品的生命周期管理（PLM），有哪些产品在开案阶段，哪些潜在产品，哪些产品处于生命周期的尾声等，对产品做一个全盘回顾有助于业务计划的制定。第二步，对销售业绩以及销售预测进行回顾，有哪些关键客户订单、潜在销售机会、订单达成率、关键项目等进行分析。这个阶段纯粹从销售的角度考虑战略的达成，不考虑约束条件，仅仅考虑销售指标与财务指标（销售量与销售额）。
第三步，从供应角度来评审内资源的可用性。包括产能（人员、设备等）、物料供应约束（是否有普遍性短缺）、物料的关键信息回顾、供应商交货计划回顾（供应链协同）、是否需要引入新供应商资源及进度（关键项目越来越依赖供应链的上下游协同）等。虽然，现在由于供应情况影响销售达成的情况越来越少了，但不可否认的是黑天鹅事件层出不穷，对例外情况及风险要有充足的防范及预案。事实证明，不做规划的供应对销售达成有致命的影响。第四步，综合考虑销售与供应的匹配情况，需求预测及订单的变更影响，订单及预测的优先级排序，约束资源的应急方案等解决方案和待决策要点。第五步，举行SOP会议。回顾各项销售与运营KPI指标，战略规划执行情况，对关键方案进行决策，形成一套供各方执行的SOP方案（一套各方共识的数字）。以上五步闭环管理完成的时间周期和频率可以因行业的不同而调整，通常以月度为单位进行循环执行。总结来讲，SOP的重要性不言而喻，是企业战略规划落地执行的重要手段，是对企业运营过程监控的有效举措。