银邮代销点年增3万个 拉动中介保费超万亿
摘要： 本报 胡金华 上海报道 银监会于2010年11月下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称“90号文”),要求银行每个点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作,本意是规范银保渠道销售秩序,但效果却似乎有些出乎意料。 3月2日,保监会发布了2010年保险中介市场报告,报告显示,截至2010年底,全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入1.04万亿元,同比增长13.98%,占全国总保费收入的72.01%。 “在超过1万亿的
本报 胡金华 上海报道
银监会于2010年11月下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称“90号文”),要求银行每个点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作,本意是规范银保渠道销售秩序,但效果却似乎有些出乎意料。
3月2日,保监会发布了2010年保险中介市场报告,报告显示,截至2010年底,全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入1.04万亿元,同比增长13.98%,占全国总保费收入的72.01%。但相比2009年82.26%的贡献比减少了10.25%。
同时,全国保险兼业代理机构已经达到18.99万家,比前三季度末减少了9564家,保费收入则同比增长13.98%。还发现,在包括银行、邮*、铁路、航空等所有的保险兼业代理机构中,银保渠道并未减少,反而在去年四季度增加了4737家,而邮*渠道则减少了3575家,不过与2009年相比,银保渠道销售点增加数量达到28613家,邮*销售点也增加了7303家,两大系统点增加数量达到35916家。
银保渠道在去年获得的佣金收入达到149.87亿元,邮*代理收入是34.34亿元,相比2009年的112.73亿元和21.27亿元分别增长33%和61%,而整个保险兼业代理的佣金只增长了8.44%。
险企转战银保
了解到,银保渠道点总体上仍处于扩张态势。
“在超过1万亿的保费中,银保渠道达到4400亿元,占中介渠道总保费收入的44%,这一数字跟全国330万保险代理人的保费收入相比只少了200亿元,可谓平分秋色,但是保险公司支付给银保渠道的佣金收入则只有149亿元,但支付给保险代理人渠道的佣金收入却高达568亿元,即使有新规限制,保险公司依然愿意通过银保渠道来拉动保费。”3月15日,一家大型寿险公司银保部负责人接受采访时表示。
“我们和银行或者邮*谈代销,基本都是以三个月或者半年为期限,因此在某一段时期内,银行点会减少,而邮*点会增加,同时也会根据产品调整销售策略,但是就去年而言,各家公司都在加大银保的投入力度,即使佣金给的多一些,但是比起支付给代理人的佣金,还是相差很多。”3月15日,上海一位银保市场负责人李涛(化名)告诉。
李涛表示,银保是保险公司支付佣金的大头,但是同样,银保也是拉动保费增长的利器,只要在可承受的范围内,多支付一些佣金和多铺设点,对于保险公司而言是值得的。
测算得出,根据银保渠道的总保费和支付的佣金,保险公司支付给银保的佣金比例约为3.86%,并未达到4%。
“支付佣金的比例并不高,其实全国银行和邮*的点多达几十万个,仅五大行的点就差不多达到20万个,邮*储蓄银行的点也有4万个,对于保险公司来说,银保合作的空间很大,而且目前银行的点数量越来越多,中小银行业在极力扩张点,对于保险公司而言,总的佣金比例未来可能不升反降,只是可能在一些竞争激烈的大城市,比如上海、北京等一线城市,银保的手续费会高于平均比例。”一位保险业内人士指出。
专业中介垄断化
也发现,无论是在保费还是机构的绝对数量上,专业保险中介机构无法和银保相比,然而根据保监会公布的数据显示,即使在专业保险中介尤其是代理市场上,也会出现集团化和垄断化的倾向。
在2010年保险中介市场报告中,截至2010年底,全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入844.64亿元,同比增长47.27%,占全国保费收入的5.82%,同比上升了0.67个百分点。保险专业中介机构实现的净利润达到8.15亿元,同比增长71.94%。
而在保险代理机构市场排名前20位的公司中,总部设在广州的华康保险集团以4.51亿元的佣金收入占市场7.16%的份额,而去年年底受海外独立分析机构质疑的泛华保险集团旗下有9家保险代理子公司的佣金收入总和达到7.56亿元,占比市场份额达到11.95%。同样受泛华控股的两家保险公估子公司的业务收入总和也达到了1.74亿元,占保险公估市场前20家公司中的比例为14.94%,排在市场第二位。
保监会在这份报告中也表示,保险中介市场正处于从数量增加到质量提升的转变过程中,保险代理机构全国性保险销售络初步形成,保监会鼓励保险中介的兼并重组,并出台具体*策措施,支持有发展空间和发展潜力的中介机构,进行机构间的兼并重组,同时也鼓励保险中介公司上市融资。