关于品牌延伸
我：听说你让公牛插座用原有品牌做开关？
华：这事儿我说过：
比如说我们还有个客户，叫做公牛。公牛插座大家知道，是很厉害的，那么，当公牛插座要去做公牛开关的时候，他的定位咨询公司就告诉它，你不能做开关，因为你公牛在消费者的心智里面是插座，你做开关，消费者的心智是不能接受的。那公牛一定要试试，他的定位咨询公司就说，那你就必须要用新品牌，你不能用公牛这个品牌。
但是，公牛的人的常识告诉他，如果不用公牛这个品牌，恐怕没人买。所以，他们还是用了公牛的品牌。最后，公牛觉得原来那个定位咨询公司不合适，于是，公牛就跟我们合作了。跟我们合作呢，公牛还是没有解决以前的问题。
鸡生蛋，蛋生鸡的问题，你颠来覆去有什么意思呢？因为你只做了插座，所以在消费者的心目当中你是插座；你做了开关，他的心目中你就是插座加开关了。
现在我给你个新定位，叫做公牛全屋电工。那不就整个屋里的东西你全都可以做了吗？
我：明白了，也就是你认为公牛可以同时做插座和开关呗？不需要启动专家品牌？华：鸡生蛋，蛋生鸡的问题，你颠来覆去有什么意思呢？现在我给你个新定位，叫做公牛全屋电工。那不就整个屋里的东西你全都可以做了吗？我：那为啥你家的出版公司用"读客"，设计公司用"华与华"呢？华：。。。。。。关于竞争我：听说你在年会上说定位公司不懂竞争，所以导致很多咨询顾问出走？华：这事儿我也说过。定位公司天天跟别人讲竞争，自己却不懂竞争。这就是我常说的没有知行合一。我：那你从志纲工作室出走这事儿？是不是说明志纲工作室不懂竞争？华：。。。。。。华：竞争是伪命题。泡妞要盯着妞，你天天盯着情敌你能泡到妞吗？我：那你干嘛天天盯着定位公司呢？华：。。。。。。关于知行合一我：听说你经常教育别人什么是知行合一？华：我说过。道理有大有小，往小了说，就是一屋不扫何以扫天下；往大了说，就是知行合一啊。只要我们认同这句话，那我们就应该去做。不做，怎么证明我们真的认同呢？我的朋友们呢，有的不理解，觉得我有病；有的觉得太好了，要来学习，我说欢迎啊！有两拨来学习的，老板都没有来，派下面的人来。我一看，就知道他的学习，也是扯谈！让别人学，自己不学。不是真的觉得好，不是知行合一。我：让别人不要盯着情敌，自己却盯着定位公司。让别人品牌延伸，自己却用专家品牌。请问这是知行合一么？华：。。。。。我：听说你还在罗振宇的年度课里教人家，什么是知行合一？华：。。。。。关于营销我：听说你跟人讲4P之外，再无营销？华：是的，我说过。讲什么呢？讲4P之外再无营销，4P就是营销的全部和全部的营销。再用一个实战案例，帮你更加深刻的理解4P理论。你可能觉得，这话是不是太绝对了吧？必须绝对，理论就是绝对正确，如果不能绝对正确那就不叫理论。我从哲学上给你讲讲这个道理，就是哲学家康德在他的纯粹理性批判当中说的，他说我要建立起批判哲学的大厦，筑起地基、梁柱、墙壁、楼层和地板，分割一个一个的房间。当我的大厦建筑起来之后，我可以说，所有有关批判哲学的理论都在里面了。我还要说，在此大厦之外的事物，没有一件和批判哲学有关。4P的营销理论大厦就符合康德的哲学标准，所有有关营销的概念都在4P大厦之内，而4P大厦之外的一切事物都和营销无关。这个大厦里面分了四个房间，产品、价格、渠道、推广，这四个房间之间也没有重叠。我：那你知道科特勒说过营销不限于4P吗？R→STP→4P→I→C，是营销管理的新的理论体系。R→STP→4P→I→C：1）市场营销始于R（research）—对市场的调研和洞察。2）市场研究导致了STP。市场细分（segmentation）：在市场中按照各种标准建立子市场的过程。目标选择（targeting）：决定公司应该追求和服务的群体或团体。定位（positioning）：给选定的目标市场一个明确的信息，即公司向目标市场提供的有竞争力和差异化的价值。3）4P：公司为每一个选定的细分市场制订一个单独的4P计划。4）然后，公司实施（implement）该计划。5）最后，该公司收集反馈，即控制（control），以改进其在下一轮目标市场服务中的4P。华：。。。。。关于志纲工作室我：我在一个软文里看到说，是王志纲邀请你进他公司？经过一番历练，三年后，他决定开电器连锁店。那时候中国还没有国美、苏宁。为了找人投钱，他决定秀一下思想之肌肉，写爆文引流。他也不怕写劈了，上来就把文章题目定为“论中国投资大势”，还写了上中下三部，疯狂指点江山。就在这个节骨眼，他遇到了生命中的贵人——贵州老乡王志纲。早在年，记者出身、爱研究新鲜事物的老王，就建立了中国第一家智库“王志纲工作室”。碧桂园就是他做过的经典案例。他几经辗转读到华杉的“大势文”，立刻断定这个小子不一般，力邀小华进策划圈子。从此，华杉在策划界正式出道。大海骡，